Финансовые организации все чаще избавляются от просроченных займов, передавая права требования третьим лицам. Этим занимаются коллекторские агентства и частные инвесторы, которые надеются извлечь прибыль из взыскания задолженности. Рост числа таких сделок во многом связан с увеличением судебных издержек, которые сделали самостоятельное взыскание менее выгодным.
Банки и микрофинансовые компании теперь реже пытаются самостоятельно возвращать просроченные платежи. Продажа долга — это возможность быстро получить хотя бы часть денег и избежать затрат на судебные процессы. Дело в том, что в 2024 году резко выросли госпошлины за рассмотрение исков: минимальная сумма увеличилась в десять раз, а максимальная достигла 900 тысяч рублей. Это сделало судебные разбирательства крайне затратными.
Вместо долгого ожидания и расходов на суды кредиторы выбирают быстрый выход из ситуации — продажу обязательств тем, кто готов рисковать и добиваться взыскания самостоятельно.
Долговые портфели теперь уходят с торгов быстрее, чем раньше. Причем речь идет как о массовых продажах коллекторам, так и о сделках с частными инвесторами, которые рассчитывают на значительную скидку при покупке. В отдельных случаях физические лица приобретают права требования, чтобы оказать давление на должников более агрессивными методами, чем официальные взыскатели.
Покупка долгов стала популярным инструментом не только для профессиональных коллекторов, но и для независимых инвесторов. Частные лица могут приобрести права требования по заниженной стоимости и попытаться взыскать полную сумму, включая проценты. Это иногда дает большую прибыль, особенно если должник обладает активами или стабильным доходом.
Интерес к этому рынку растет и среди организаций, которые не занимаются коллекторами напрямую. Например, компании выкупают долги конкурентов, чтобы использовать их в переговорах или оказывать давление на бизнес. Также этим занимаются юридические фирмы, специализирующиеся на банкротствах.
Частные покупатели задолженности не всегда ограничены в методах взыскания. Некоторые из них действуют жестче официальных структур, используя давление, угрозу банкротства и активное судебное преследование.
Отдельную нишу заняли инвесторы, которые скупают проблемные обязательства по низкой цене, чтобы затем предлагать должникам выгодные условия погашения. Например, закрыть долг за меньшую сумму, что выгодно обеим сторонам: должник избегает проблем с судами, а новый кредитор получает быстрый доход.
Аналитика поисковых запросов подтверждает, что интерес к продаже долгов стабильно растет. Если в середине 2024 года запрос «продать долг» вводился около 30 тысяч в месяц, то к концу года этот показатель превысил 37 тысяч. Несмотря на небольшое снижение в январе 2025 года, спрос остается высоким, что говорит о формировании устойчивого тренда. Увеличение интереса к этой услуге связано не только с ростом судебных издержек, но и с популяризацией сервисов, предлагающих быстрый выкуп долговых обязательств.
Текущая тенденция показывает, что рынок продажи задолженности продолжит расти. Это связано с удорожанием судебных процессов и тем, что все больше должников пытаются уклониться от выплат. Кредиторы предпочитают не тратить ресурсы на борьбу за каждую сумму, а передавать обязательства тем, кто готов заниматься взысканием профессионально.
Сложившаяся ситуация изменит структуру рынка кредитования. Банки и МФО начнут закладывать риски неуплаты в первоначальные условия договоров, что приведет к росту ставок. В то же время появятся новые участники, которые захотят зарабатывать на выкупе долгов и нестандартных схемах их погашения.
Ещё
