Эксперты рынка зафиксировали резкий рост количества людей, желающих срочно продать квартиру даже с солидным дисконтом.
Сегодня в крупных городах растет доля сделок, где продавцы соглашаются на скидку ради быстрой продажи. В Москве и Подмосковье срочные сделки заняли уже 12% от общего объема. По стране цифра приближается к 30%. Причем этот показатель продолжает расти. Люди выставляют квартиры на рынок и готовы заключить сделку в течение недели. Взамен снижают цену на 10%, а то и 15%.
Причины разные. Чаще всего это финансовые трудности. У многих есть ипотека или другие кредиты, которые стало сложно тянуть. Человек просто не справляется с нагрузкой, поэтому вынужден распродавать активы. Иногда кредит еще не просрочен, но владельцы уже понимают, что дальше будет хуже. Решение одно — продать недвижимость, погасить долги и остаться с тем, что останется.
Многие срочные продажи — это квартиры, купленные в кредит несколько лет назад. Тогда цена была ниже. Теперь собственники рассчитывают продать дороже, погасить остаток по ипотеке и получить деньги. Но из-за дисконта итоговая сумма получается меньше ожидаемой.
На вторичке наблюдается затишье. Объявлений много, но покупателей мало, поэтому квартиры продаются долго. Ставки по ипотеке остаются высокими. В такой ситуации купить жилье в новостройке часто выгоднее. Застройщики дают рассрочку, запускают акции, а государство предоставляет льготные кредиты. На фоне этого продавцы на вторичном рынке вынуждены подстраиваться: снижать цены, идти на уступки и действовать быстро.
Размер скидки зависит от региона и класса жилья. Чаще всего на срочную продажу выставляются квартиры эконом- и комфорт-класса. Они были куплены за 6-7 миллионов рублей, а теперь выставлены за 12. Но чтобы продать быстро, владельцы готовы уступить до миллиона. Итоговая цена оказывается на 5-10% ниже рыночной. В Москве это может быть минус 800 тысяч, а в регионах — 400-500.
В некоторых регионах срочные сделки составляют уже больше половины рынка. В Воронежской, Волгоградской и Краснодарской областях доля таких продаж доходит до 55-60%. Это говорит о высоком давлении на собственников. Многие боятся дальнейшего падения цен. Особенно те, кто вложился в инвестиционные квартиры, теперь спешат избавиться от недвижимости. Флипперы (перекупщики) активно выкупают такие объекты по заниженной цене, чтобы потом перепродать дороже.
Срочность — не всегда значит скидка. Бывает, что квартира уходит за несколько дней без существенного торга. Все зависит от качества объекта, локации и первоначальной цены. Иногда люди готовы купить быстро, если видят адекватную стоимость и понимают выгоду.
Ситуация на рынке неравномерная. С одной стороны, есть рост числа сделок. С другой — увеличивается доля объявлений, которые стоят без движения. Это значит, что предложение начинает превышать спрос. Причем платежеспособного покупателя найти все труднее. В результате формируется новая реальность: чтобы продать, нужно не ждать, а действовать: делать скидку, идти на уступки, избавляться от неликвида.
Рынок становится покупательским. Те, кто хочет купить, диктуют свои условия. А продавцам приходится мириться с этим. Особенно тем, кто ограничен временем или долгами. Пока ставки не снизятся, ситуация едва ли изменится. Люди продолжат продавать квартиры в срочном порядке, поэтому дисконты и уступки еще останутся.
Самые читаемые
Ещё
