Цена продажи долгов россиян коллекторам резко снизилась

В IV квартале 2024 года произошло заметное снижение стоимости просроченных долгов у российских заемщиков. Банки продавали портфели коллекторам по средней цене 4,1% от суммы задолженности — это рекордно низкий уровень за последние три года. Ситуация привлекла внимание экспертов и вызвала всплеск активности на рынке долговых обязательств.

Причины и динамика

Ключевой фактор, объясняющий удешевление долгов, — введение новых судебных пошлин. С сентября 2024 года на взыскателей легла дополнительная финансовая нагрузка: правопреемство теперь требует оплаты фиксированной пошлины в 15 тысяч рублей. Эта мера сделала работу с мелкими долгами экономически невыгодной для коллекторов.

Кроме того, ценовое падение началось еще в середине года. Если в июне сделки по уступке долгов проводились по ставкам свыше 11%, то уже к декабрю стоимость портфелей снизилась более чем вдвое. Коллекторы, понимая, что судебные издержки обесценивают небольшие долги, пересмотрели подходы к их оценке. Это заставило кредиторов ускорить продажу портфелей, избегая дальнейших убытков.

При падении цены рос объем реализованных долгов. В IV квартале 2024 года их было продано на сумму 125,3 миллиарда рублей — на 50% больше, чем в предыдущем квартале. Банки стремились освободить балансы, чтобы получить средства для других операций.

В чем причина всплеска продаж

Резкий скачок объема проданных долгов объясняется трансформацией структуры портфелей. На продажу выставляются обязательства, сформированные несколько лет назад, в 2021–2022 годах. Это был период, когда многие заемщики столкнулись с финансовыми трудностями, вызванными пандемией и общей экономической нестабильностью. Даже те, кто раньше справлялся с выплатами, оказались неспособны обслуживать кредиты. Эти просрочки сейчас поступают на рынок, причем продаются по минимальным ценам, так как их дальнейшее удержание банками теряет смысл.

Среди этих долгов значительная часть — кредиты, которые были выданы людям с хорошей платежеспособностью, но в условиях кризиса утратили свою устойчивость. Теперь эти портфели теряют в стоимости, потому что их взыскание обходится слишком дорого, а вероятность успешного возврата остается низкой.

Также на рынок повлияли изменения в банковской отрасли. Уход нескольких крупных игроков вынудил кредиторов распродавать портфели. Освобождающиеся резервы помогают финансовым организациям поддерживать ликвидность и компенсировать убытки.

Влияние новых цен на рынок 2025 года

Несмотря на значительное снижение стоимости долгов, участники рынка ожидают, что ситуация начнет изменяться. Существуют два сценария дальнейшего развития:

1. Умеренный рост цен. Портфели с новыми характеристиками, такими как наличие исполнительных надписей нотариуса, повысят среднюю стоимость сделок. Этот инструмент позволит взыскивать долг без обращения в суд, что сделает его более привлекательным для покупателей.
2. Дальнейшее падение. Обсуждаемые законодательные инициативы, включая возможное повышение пошлин и введение новых ограничений для взыскателей, снизят рентабельность работы с долгами. Это приведет к сохранению текущей тенденции.

Покупатели на рынке адаптировались к новым условиям: они пересмотрели подходы к оценке и взысканию долгов. В 2025 году мы увидим дальнейшую борьбу между продавцами и покупателями за справедливую стоимость портфелей.

Падение стоимости просроченных долгов в 2024 году стало важным сигналом для всей отрасли. Банки ускоряют продажи, освобождая активы, а коллекторы адаптируют бизнес-процессы к новым законодательным реалиям. Прогнозы на 2025 год остаются противоречивыми: одни ожидают умеренный рост цен, другие — дальнейшее их снижение. Рынок вступает в период нестабильности, где каждое изменение в законодательстве или экономике будет решающим.