Многие годы рынок недвижимости оставался преимущественно ипотечным, однако после сворачивания льготных программ ситуация изменилась. Тем не менее, как покупатели, так и застройщики продолжают заключать сделки.
По данным Росреестра, в первом квартале 2025 года в России было зарегистрировано 157,5 тыс. договоров участия в долевом строительстве. Из них 150,2 тыс. оформлены с использованием эскроу-счетов.
Продажа жилья в новостройках в 2025 году происходит по новым правилам. Почти половина квартир реализуется благодаря рассрочкам от застройщиков. Это вынужденная мера: покупатели не готовы вносить полную сумму сразу, а банки ужесточили условия кредитования. Застройщики стараются хоть как-то двигать товар, предлагая гибкие схемы оплаты. В результате поток средств на эскроу-счета резко сократился, что ухудшило финансовую устойчивость застройщиков. По оценкам, объем активных рассрочек достиг 1,3 трлн рублей.
Введение рассрочек снижает рентабельность проектов. Когда платежи растягиваются, застройщик не может закрыть долги и завершить строительство на ранее согласованных условиях. Это подталкивает к сокращению новых запусков. В мае 2025 года объем выхода проектов сократился почти на треть по сравнению с 2024 годом. Всего на рынок вышло около 2,7 млн квадратных метров жилья. Это рекордно минимальные объемы за последние годы.
Большая часть квартир продается еще до ввода дома в эксплуатацию. После завершения строительства у девелопера на балансе остаются остатки. Их приходится реализовывать уже без налоговых и кредитных льгот. Чтобы ускорить процесс, предлагают особые схемы: квартира переходит в собственность только после полной оплаты. Это откладывает ее получение на долгие месяцы.
Чтобы продать квартиру в 2025 году требуется в среднем 126 дней — максимальное значение за последние годы. Причина проста: людей, готовых купить жилье быстро и без торга, почти не осталось.
Льготная ипотека закончилась еще в 2024 году. Спрос упал. Зато предложений стало больше. На вторичке наблюдается всплеск новых объявлений. За полгода их число выросло на 24%. Владельцы стремятся продать недвижимость, но из-за высокой конкуренции каждый второй продавец в мае снизил цену.
В условиях слабого интереса покупателей реклама стала дороже, а откликов — меньше. Среднее число обращений по одному объявлению упало на 8%. При этом часть из них не от реальных покупателей, а от других продавцов, которые анализируют рынок.
Продавцы, чьи объекты «висят» в объявлениях месяцами, продолжают игнорировать текущее падение цен, рассчитывая на возврат к прежнему уровню. Однако рынок изменился, а пассивное ожидание лишь увеличивает срок экспозиции и снижает шансы на быструю сделку.
Еще недавно значительная часть сделок приходилась на инвесторов. Квартиры покупались с расчетом на перепродажу или аренду. В 2025 году их доля упала почти до нуля. Сейчас покупают те, кому реально нужно жилье: семьи с детьми, те, кто разводится, переезжает, делит имущество. То есть спрос стал целевым, осознанным. На первом месте — потребность, а не выгода.
На вторичном рынке это особенно заметно. Люди ждали стабилизации, копили деньги, смотрели на новостройки. Теперь же приходит осознание: лучшее время для покупки может и не наступить. Поэтому активизировался отложенный спрос. Жилье покупают реже, но уже не для инвестиций, а для жизни. Меняются приоритеты: берут скромнее, но быстрее. От элитных квартир и больших площадей массово отказываются.
Если текущая ситуация сохранится, то на реализацию всех выставленных новостроек потребуется 2–2,5 года. Банки ужесточают условия, застройщики ограничивают запуск новых проектов, а покупатели чаще отказываются от обязательств.
Для продавцов это испытание на гибкость: приходится идти на уступки, снижать цены, ждать. Для покупателей — окно возможностей: можно выбрать, торговаться и принимать решения без спешки. Рынок перешел под контроль тем, у кого есть свободные средства. Остальным остается только ждать.
Самые читаемые
Ещё
